物聯(lián)網(wǎng)是近些年來(lái)非?；馃岬脑~匯，加上小米近日在香港成功上市，其物聯(lián)網(wǎng)及智能家居的成功布局，也是支撐小米600億美元市值的關(guān)鍵。無(wú)疑，物聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的生活，但是許多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品依然無(wú)法切實(shí)的滿足消費(fèi)者。那么從一個(gè)消費(fèi)者的視角出發(fā)，什么樣的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品才是我們需要的呢？

　　物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸

　　物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)名詞最先是由Kevin Ashton教授于1991提出，而到了2005年才在突尼斯舉行的信息社會(huì)世界峰會(huì)上，由國(guó)際電信聯(lián)盟發(fā)布《ITU互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告2005：物聯(lián)網(wǎng)》，正式提出了物聯(lián)網(wǎng)的概念。2009年，IBM提出智慧地球理念，將物聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)散至全球，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)也在同一時(shí)刻迅速發(fā)展。

　　物聯(lián)網(wǎng)帶給我們的影響是巨大的，打個(gè)比方，如果說(shuō)工具是我們肢體的延伸，那么互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明之后我們等于多了一個(gè)“虛擬大腦”，物聯(lián)網(wǎng)則是在這個(gè)虛擬大腦的基礎(chǔ)上長(zhǎng)出了巨人的身體，我們可以通過(guò)這些軀體自由的控制所有能夠控制的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品涵蓋范圍極大，包括移動(dòng)端產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品、商品住宅、工業(yè)制造、農(nóng)林水電、城市系統(tǒng)等方方面面，可以說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有邊界。每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)之后都會(huì)被其賦能，我們的感知將被物聯(lián)網(wǎng)放大無(wú)數(shù)倍。

　　物聯(lián)網(wǎng)是我們的生活與工作更高效、更安全，而今，我們已經(jīng)習(xí)慣于物聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的便捷體驗(yàn)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2020年全球?qū)?huì)有超過(guò)240億個(gè)IoT設(shè)備投入使用，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，許多企業(yè)也紛紛進(jìn)入到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，什么才是消費(fèi)者真正需要的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)品呢？

　　物聯(lián)網(wǎng)讓我們的感官突破空間限制

　　按照馬洛斯需求理論而言，人的需求分為五個(gè)層次，從低到高依次為生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)需求。而這項(xiàng)理論也是產(chǎn)品經(jīng)理們接觸最多的，目前我國(guó)大部分人集中在社交需求以及尊重需求，所以物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也主要以滿足這些需求為主，當(dāng)然也可以從其他需求方面入手另辟蹊徑，但這就是另一個(gè)話題了。

　　現(xiàn)如今我們的周圍已經(jīng)有非常多的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如智能電燈泡、智能空調(diào)、共享單車、智能攝像頭、智能語(yǔ)音等，這些物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為我們的生活也帶來(lái)了諸多便利，但是也有許多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品雖然上市之后異?；鸨请S即泯然于大眾。

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通常被看作是互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體延伸，它可以讓我們?cè)诓恢苯咏佑|的情況下進(jìn)行操作，同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是我們感官的延伸，比如家中的智能攝像頭可以讓我們身處異地查看屋內(nèi)的情況。

　　但是，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有一個(gè)很大的特點(diǎn)，除了我們的智能控制終端外，其余的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品功能不需要太多，若是太多反而會(huì)造成反效果。就如前幾年盛行的智能可穿戴設(shè)備，許多智能可穿戴設(shè)備外觀雖然是手表，但是實(shí)際上不過(guò)是把智能手機(jī)縮小了做成手表的形狀而已，這樣在使用的過(guò)程中，用戶會(huì)變的比較迷茫，不知道自己有手機(jī)的情況下為何還要買這樣的智能手表。
 

 

　　需求是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)的理由

　　弄明白用戶的需求，是制造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的第一步，這也適用于幾乎所有產(chǎn)品，有了足夠的需求才能做出爆款的產(chǎn)品。還是用上面的智能可穿戴設(shè)備舉例，在智能手表領(lǐng)域經(jīng)歷了亂戰(zhàn)之后，逐漸歸于平靜，這其中小米和華為異軍突起，在這個(gè)領(lǐng)域中風(fēng)生水起。

　　小米手環(huán)的功能相比于那些如智能手機(jī)的智能手表而言當(dāng)然是非常貧瘠的，小米手環(huán)一代甚至只能從三個(gè)LED燈的閃爍來(lái)判斷信息，如此簡(jiǎn)陋的功能，卻突破了其他智能手環(huán)的重重包圍，做到了世界銷量第一。

　　分析小米手環(huán)為何會(huì)如此成功，不難發(fā)現(xiàn)其特點(diǎn)，那就是功能上的專注。小米手環(huán)將其與智慧醫(yī)療牢牢的結(jié)合了起來(lái)，功能上都是運(yùn)動(dòng)步數(shù)、心率監(jiān)測(cè)、睡眠監(jiān)測(cè)等于人體健康密切相關(guān)的功能，其他的諸如通話功能、語(yǔ)音播報(bào)等無(wú)關(guān)的功能都不會(huì)出現(xiàn)在智能手環(huán)之中，有時(shí)候減法比加法更重要。

　　華為手環(huán)也是如此，加上這些手環(huán)的功能非常實(shí)用，記錄也比較準(zhǔn)備，一經(jīng)推出便受到了消費(fèi)者的青睞。有人會(huì)反駁，比如國(guó)外的jawbone手環(huán)功能更加專注，為何還是沒(méi)有小米手環(huán)賣的好？除了功能以外，性價(jià)比也是一個(gè)很重要的原因，在相對(duì)較低的價(jià)格上，小米和jawbone的功能并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性價(jià)比更好的那個(gè)。

　　共享經(jīng)濟(jì)下物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的差異

　　除了功能性上的專注以外，如何做到功能性上的平衡也很重要。這里可以舉兩個(gè)例子，一個(gè)是共享單車，這個(gè)為了解決人們最后一公里路程而被發(fā)明的單車，瞬間讓城市中充斥了騎行的人群，既能健身，又能節(jié)省時(shí)間，何樂(lè)而不為。

　　市場(chǎng)的良好反饋?zhàn)匀灰觅Y本的不斷涌入，大量共享單車企業(yè)如雨后春筍一樣在市場(chǎng)上涌現(xiàn)，人們也在逐步認(rèn)可共享單車帶來(lái)的便利。與此同時(shí)，共享單車的技術(shù)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，除卻手機(jī)端APP的制作以外，共享單車本身只加了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)鎖。

　　通常而言這些鎖由用戶通過(guò)掃碼開(kāi)啟，騎行一般以時(shí)間計(jì)費(fèi)，加上價(jià)格便宜，使用方便，因此受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。而共享單車的成功也帶動(dòng)了一批以共享經(jīng)濟(jì)為名的市場(chǎng)。

　　就在去年，共享充電寶的概念風(fēng)靡全國(guó)，眾多廠商紛紛入坑，整個(gè)市場(chǎng)瞬間被炒熱了起來(lái)。共享充電寶的從業(yè)者認(rèn)為如今智能手機(jī)越做越薄，手機(jī)的電量常常不夠用，一天一沖甚至半天一沖成為了常態(tài)，而這些也給共享充電寶們留有了生存空間。

　　一般情況下，使用共享充電寶是要用到他們的APP或者與微信進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)掃碼進(jìn)行微信公眾號(hào)交付押金后才能使用。這些充電寶的確幫助了一些人解決應(yīng)急的問(wèn)題，但是市場(chǎng)的需求卻沒(méi)有他們想象中的那么大。
 

 

　　共享充電寶的目標(biāo)人群只有幾種，一個(gè)是重度手機(jī)用戶，在短時(shí)間內(nèi)電量告急，又沒(méi)有帶充電線用戶;昨晚不記得充電，導(dǎo)致出來(lái)以后手機(jī)電量不足的用戶;短期出差，忘記帶充電線的用戶。

　　首先這些人群的確有需要充電寶的訴求，但是這些人群本身數(shù)量并不多。其次他們必須是孤獨(dú)的，也就是無(wú)法在周圍接到充電線的情況下，并且在能夠使用到共享充電寶的地方才會(huì)進(jìn)行使用。

　　共享充電寶與共享單車的性質(zhì)不同，共享單車是幫助沒(méi)有其他交通工具的消費(fèi)者解決痛點(diǎn)問(wèn)題，而共享充電寶只能提供給特定人群使用，受眾不同。其次，共享單車隨處可見(jiàn)，但共享充電寶只能在特定地點(diǎn)尋找，投放量不同。再次，共享單車功能單一，幾乎所有人上手就能騎行，但是大多數(shù)共享充電寶的接口仍然使用安卓的microUSB以及蘋(píng)果的Lightning接口，對(duì)于最新的type-c接口大部分都沒(méi)有配備，這也無(wú)形中拒絕了一部分消費(fèi)者。當(dāng)然，以上只是簡(jiǎn)單的列舉了幾條，總的來(lái)說(shuō)，這兩樣產(chǎn)品屬于定位已經(jīng)功能平衡性上的差別。

　　什么是消費(fèi)者真正需要的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？這應(yīng)該算是產(chǎn)品研發(fā)的終極問(wèn)題，本文只是以一個(gè)普通消費(fèi)者的角度進(jìn)行探討。粗略的來(lái)說(shuō)，滿足消費(fèi)者的社會(huì)需求、尊重需求，功能專注，尊重消費(fèi)者，甚至今后還能滿足消費(fèi)者的自我實(shí)現(xiàn)需求的產(chǎn)品，即使不是爆款，也不會(huì)賣的太差。

　　物聯(lián)網(wǎng)已是今后社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這一點(diǎn)也得到了眾多企業(yè)的認(rèn)同，因此大家才紛紛在這一領(lǐng)域投入大量資金布局。但是野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)，注定會(huì)有許多成功與失敗。真正受到消費(fèi)者喜愛(ài)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品到底是什么，誰(shuí)也沒(méi)有辦法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但是有一點(diǎn)可以明確知道，未來(lái)沒(méi)有連入物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，一定不是個(gè)好產(chǎn)品。

　　小結(jié)分享

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